Психология человека очень сложна и загадочна . Люди не всегда говорят то, что на самом деле думают.

Скрывать истинные чувства их заставляют различные условия: боязнь потерять работу или дружбу, стремление получить выгоду и т. д.

Для того, чтобы понять истинные намерения индивида, достаточно изучить основы невербального общения , то есть язык жестов и мимики.

Базовые НЛП-методы воздействия на человека с примерами вы найдете в нашей .

Что это такое?

Язык тела, жестов и мимики относится к средствам невербального общения .

Научно доказано, что человек ежедневно может произнести до 40 тысяч слов.

Однако, очень трудно общаться только словами. Жесты и мимика подкрепляют человеческую речь, а иногда и полностью заменяют.

Невербальное общение непроизвольно, его нельзя контролировать. Поэтому внимательный собеседник всегда сможет заметить фальшь в общении. В жестах и мимике присутствуют знаки следующих видов:

  1. Физиологические . Это покраснение, дрожь, волнение и прочие реакции, не подвластные сознанию.
  2. Неосознанная жестикуляция : покачивание ногой, потирание лица и т. д.
  3. Осознанные сигналы: жесты, выражения лица, используемые для передачи информации.

Невербальная коммуникация

Невербальной коммуникацией в психологии называют безречевое общение , то есть общение при помощи мимики, жестов, интонации, движения тела.

Знание невербального языка позволяет не только лучше понять собеседника, но и узнать его отношение к сказанному еще до того, как он выразит это словами.

Таким образом, безречевое общение выполняет следующие функции:


Невербальная коммуникация бывает следующих видов:

  1. Кинесическая . Это своеобразный набор жестов, поз, мимики, которые должны истолковываться однозначно. Эти знаки являются выражением определенной культуры.
  2. Тактильные знаки. Это прикосновения, которые используются в довольно близком общении (дружеском, любовном, профессиональном).
  3. Сенсорное восприятие . Коммуникация строится на восприятии запахов, вкуса, цвета и т. д.
  4. . Подразумевает выражение тембра голоса, интонации, ритма речи при общении.
  5. Проксемика . Общение оценивается с точки зрения дистанции между собеседниками. Дистанция может быть личной, профессиональной и публичной.

В повседневном общении человек пытается понять собеседника, прежде всего, по жестам и мимике. Наука, изучающая подобное общение, называется физиогномикой.

Неоднозначность языка тела

Почему язык телодвижений неоднозначен?

В процессе коммуникации человек воспринимает не отдельные слова или жесты, а целостную картину .

То, что собеседник не договаривает, можно понять по выражению лица или движениям.

Однако, язык жестов не всегда однозначен. Например, скрещенные руки в психологии означают скрытность и отдаление. Но человек может просто замерзнуть, поэтому обхватывает себя руками.

Если человек трет нос или лоб, это трактуется как то, что он лжет. Но у него может просто болеть голова или чесаться нос. Зевота — это не всегда признак того, что стало скучно. Возможно, в помещении просто не хватает кислорода.

Также многие мошенники научились пользоваться невербальными средствами для обмана. Искренний и открытый взгляд, улыбка подкупают жертву и вводят ее в заблуждение.

В то же время, человек в незнакомой обстановке может вести себя зажато и строго, а под высокомерием может скрываться , но это не говорит о его плохом отношении к окружающим.

Значение жестов

Толковать жесты и мимику правильно можно научиться .

Для этого потребуется некоторый опыт и теоретические знания.

Если отбросить некоторые нюансы, то в психологии существует определенное толкование жестов и выражения лица, по которым можно сделать выводы о собеседнике и его отношении.

Человека-лидера

Человека-лидера всегда можно опознать по его невербальным признакам. Его жесты всегда однозначны, точны и выражают .

Основные психологические знаки лидера:

  1. Крепкое рукопожатие . Рука уверенного человека всегда оказывается сверху, он первый заканчивает рукопожатие.
  2. Различные атрибуты . Руководители очень часто держат в руке ручку, с помощью которой они указывают.
  3. Жесты доминирования . Если руководитель скрещивает руки на груди, его большие пальцы всегда будут указывать вверх. Это свидетельство его лидирующего положения.
  4. Четкие и односложные жесты . Уверенный в себе человек никогда не теребит нос, не потирает лоб, не поправляет одежду. Его движения четкие и односложные.

Признаки лживости

Как определить ложь по мимике и жестам? О том, что собеседник неискренен , свидетельствуют определенные знаки:

  1. Потирание носа, глаз во время разговора.
  2. Расслабление шарфа, воротника.
  3. Отведение глаз в сторону. Искренний собеседник всегда смотрит другому в глаза.
  4. Дрожащий неуверенный голос или, напротив, быстрая речь, как будто по-заученному.
  5. Непроизвольная улыбка не к месту, которая выдает волнение.
  6. Суетливые движения, перекладывание предметов на столе.

Общение между мужчиной и женщиной

Пожалуй, чаще всего невербальные средства коммуникации применяются в общении мужчины и женщины. Это происходит неосознанно, так как люди, испытывающие симпатию друг к другу , выразить ее словами.

Некоторые жесты и мимика являются врожденными, их использовали еще далекие предки для привлечения противоположного пола.

Способы выражения мужской симпатии

Каковы жесты мужчины, если ты ему нравишься?

Мужчины — существа скрытные и стеснительные. Часто они не высказывают свою симпатию к женщине из скромности или боязни отказа.

Женщина может понять, что она по следующим невербальным признакам:

  1. Постоянное присутствие рядом. Он каким-то непостижимым способом оказывается в нужном месте и в нужное время, чтобы помочь.
  2. Улыбка при встрече. Если девушка нравится, то мужчина не может сдержать радость, когда ее видит.
  3. Наблюдение . Мужчины любят глазами, поэтому постоянно разглядывают объект своей симпатии. Однако, увидев, что его пойман, молодой человек отводит глаза из-за смущения.
  4. Меняющаяся речь. Влюбленный человек будет говорить неуверенно, запинаться или высказываться невпопад.
  5. Нервозность поведения . При общении мужчина будет теребить галстук, перекладывать предметы на столе, поправлять одежду.
  6. Сниженный тембр голоса .
  7. Нарушение личного пространства . Мужчина старается быть ближе к женщине, коснуться ее. Он стремиться помочь собрать вещи, подать пальто.

Чтение женских секретов

Женщины гораздо больше, чем мужчины склонны использовать язык жестов и мимику. Это происходит из-за убеждения, что девушка не должна первой .

Поэтому они часто посылают различные знаки, провоцируя молодого человека на первый шаг. Некоторые знаки она посылает неосознанно, а другие — вполне сознательно.


Однако, особо стеснительные девушки будут всячески скрывать свое отношение. Понять, что они испытывают теплые чувства к мужчине можно по некоторым признакам:

  • избегание встреч, отведение взгляда;
  • намеренная грубость, демонстрация равнодушия.

Примеры знаков

Почему человек жестикулирует при разговоре? Для понимания людей и налаживания межличностных отношений важно знать, что значат жесты. Если индивид при разговоре усиленно жестикулирует , это означает его эмоциональный настрой.

Он пытается усилить значение своей речи, донести информацию до сознания людей. Обычно жестикуляция применяется, если одних слов недостаточно.

Открытые для объятия руки сигнализируют о радостном настроении. Агрессия выражается при помощи резких коротких движений.

Основные говорящие жесты, используемые при общении:


Язык жестов очень многогранен и интересен. Он помогает лучше понять оппонента, наладить доверительные отношения или предупредить опасность.

Проанализировав движения и мимику индивида, можно легко просчитать его следующие действия. Невербальной общение часто используют мошенники и аферисты.

Однако, каждый может применять полученные знания в обычной жизни. Также следует пересмотреть свои собственные привычки . Возможно, манера держать руки в карманах не означает ничего, но собеседник может истолковать ее превратно.

Инструкция

Обратите внимание, какие жесты делает . Потирание ладоней говорит о том, что человек ожидает положительных перемен или результатов. Сцепленные пальцы рук – негативный жест, означающий скрыть негативное отношение. Переплетение рук на груди вкупе с перекрещиванием ног свидетельствует о том, что человек чувствует себя в опасности и защититься. Если вы хотите узнать, искренен ли человек, посмотрите, не прикасается ли он к своему лицу руками во время разговора. Если это так, человек что-то скрывает или говорит неправду.

Понаблюдайте за глазами человека. Если человек смотрит вверх и налево, он вспоминает какие-то реальные события своей . Если человек смотрит вверх и направо, он не вспоминает, а придумывает какие-то события. Если человек смотрит прямо, он не вспоминает и не придумывает, а, скорее всего, просто думает о чем-то своем, находится во власти своих мыслей.

Рассматривайте все жесты человека в совокупности. Так, если человек вам и распахивает свои объятия, вам может показаться, что человек совершенно искренен с вами. Однако обратите внимание на его лицо. Искривление уголка рта, например, может выдать лживое намерение такого человека.

Источники:

  • "Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам", А.Пиз, 1992.
  • жесты и мимика человека

Не только глаза человека, но и все его лицо может рассказать о характере, заболеваниях и даже частично прошлом его обладателя. Наука физиогномика в свое время была признана в целом ложной, но ведь некоторые черты и правда могут говорить о многом.

Инструкция

Например, те, кому от природы досталась крупная форма лица, более приспособлены к изменениям и с легкостью решают любые сложности. Квадратное лицо говорит о том, что ее обладатель стремится жить по справедливости, это сильная и решительная личность.
Узкое удлиненное лицо сулит множество испытаний, прежде чем человек добьется чего-либо. А классическая овальная форма говорит о спокойном и рассудительном нраве.

В определенных жизненных ситуациях хочется знать об окружающих все, а для этого необходимо научиться в буквальном смысле «читать мысли », то есть понимать, какие эмоции и чувства испытывает человек в данную минуту. Существует даже наука – физиогномика, позволяющая предугадывать поступки и желания, ориентируясь лишь на черты лица и мимику.

Инструкция

Многое можно понять по глазам собеседника. Например, если он закатывает глаза вверх – это говорит о его сильном раздражении. Поднятые вверх, а затем быстро отведенные вправо глаза свидетельствуют о том, что человек что-то пытается вспомнить.

В НЛП (нейролингвистическое программирование) умение по глазам получило название «ключи глазного доступа». Специалисты уверяют, что это действует практически в ста процентах, даже если человек абсолютно не знаком вам.

Интересным приемом является следующий – взгляд «вправо вниз». Это означает внутренний монолог или даже диалог, а также контроль речи. Такой взгляд говорит о том, что человек очень тщательно подбирает слова для общения и боится сказать что-то лишнее, на его взгляд.

Существует специальный комплекс упражнений, который помогает развить в себе способность «читать» человека по его лицу , и жестам. Конечно, для того чтобы научится этому, тренировки и опыт. Для начала вам понадобится помощник. Его роль заключается в том, что он должен поочередно думать о хорошем и о плохом. Ваша задача – понять и почувствовать в какой момент он о негативном, а в какой – о позитивном.

Интересным и эффективным считается упражнение по поиску предметов, спрятанных вашим партнером. Вы должны задавать вопросы помощнику, но он не должен отвечать вслух – пускай думает про себя. По выражению его лица вы должны попытаться понять, где находится спрятанный предмет.

Еще один способ – помощник рассматривает что-то, чего не видите вы. Ваша задача – рисовать выражение лица собеседника. Причем самым важным условием является то, что вы должны в этот момент ни о чем не думать. Скорее всего, и выражение лица помощника совпадут.

Ученые утверждают, что человек, передавая информацию кому-то другому, только 7% ее сообщает при помощи слов, треть выражается интонацией и больше половины – взглядом, мимикой и т.д. Если это так, то для того чтобы лучше понимать других людей, неплохо бы научиться читать их по лицам .

Инструкция

Если вы хотите научиться читать по лицам , помните, что вам предстоит долгий путь обучения. Понимать «язык» мимики очень тяжело. Кроме того, что люди сознательно пытаются делать «непроницаемые» лиц, чтобы не показать своих эмоций, выражения лица вообще мимолетны – они длятся от доли секунды до трех секунд. А у людей, проживающих в разных странах, могут значительно отличаться.

Всегда следует учитывать то, что на лице человека мы видим чувство, но не можем точно определить причину его появления. К примеру, если вы смотрите в лицо человеку и вдруг замечаете какое-то угрюмое или злое выражение, не стоит сразу делать , что этот человек настроен против вас. Возможно, он просто вспомнил что-то неприятное или его гложет какая-то мысль. Поэтому не спешите делать выводы до того, пока не удостоверитесь точно, что именно происходит.

Чтобы научиться «читать» лицо, вам нужны постоянные тренировки и опыт. А для начала – помощник, на котором вы потренируетесь. Первое упражнение: попросите помощника думать о хорошем или о плохом. Вы должны научиться понимать то, о чем он думал.

Эффективно упражнение, связанное с поиском предметов. Помощник их прячет, а вы задаете ему вопросы. Он должен не отвечать вам, а думать об этом про себя. Вы делаете попытки понять, где же лежит спрятанное.

На лице вашего собеседника расположены около сорока мышц, которые и формируют его выражение в тот или иной момент. Некоторыми из мышц он управлять не может, но вы можете научиться распознавать по ним то, о чем он думает. Помните, что семь базовых эмоций люди выражают одинаково, независимо от места проживания: удивление, грусть или горе, злость, радость, страх, отвращение, презрение.

Наблюдайте за людьми. Задавая им хорошо продуманные вопросы, изучайте их реакцию, взгляды, положение губ, бровей, век, а также уделяйте внимание голосу и манере их разговора. И через какое-то время вы лучше будете понимать мысли людей, отражающиеся на их лицах.

Получать ответы при общении можно не только напрямую из разговора, но и обращая внимание на мимику человека, его эмоции и выражение глаз. Замечайте реакцию собеседника, и вы с удивлением для себя обнаружите много полезной информации.

Инструкция

Все, что собеседник хочет вам ответить, можно прочитать на его лице без помощи слов. Задав вопрос или сделав замечание, обратите внимание на лицо и глаза партнера по общению. Он может кивнуть головой или слегка моргнуть ресницами, выражаю согласие. Если собеседник чем-то недоволен или сомневается в вашей правоте, он прищурит глаза и тем самым выразит вам свое неодобрение.

Когда вы человеку что-либо рассказываете, а он при этом направляет глаза вверх, значит в этот момент личность старается представить данную картину в своем воображении. При этом, если человек смотрит вверх, он переживает кинестетические ощущения, пытаясь воспроизвести малейшие детали. Взгляд вниз означает, что личность погрузилась во внутренние переживания. Расфокусированный и неподвижный взгляд говорит о том, что вас на данную минуту оценивают. Если в итоге человек пришел к нелицеприятным выводам, он может слегка прищурить глаза.

Если человек что-либо вспоминает, пытаясь воспроизвести в памяти определенные события, его взгляд направляется налево и вверх. Когда фантазирует или старается спланировать будущее, тогда взгляд обращается наверх в правую сторону. Эта тенденция свойственна многим людям за исключением того, что левши могут вести себя иначе: глядя в левую сторону, придумывать ложную информацию или планировать будущее, а смотря в правую, вспоминать прошлое.

По глазам можно прочесть эмоции человека. Удивление выражается в широко открытых глазах, при этом нижние веки расслаблены, а верхние слегка приподняты. Страх также выражается в широко открытых глазах, но нижние веки при этом чувстве напрягаются. Когда человек искренне смеется или улыбается, в уголках глаз появляются небольшие морщинки, а если ли смех является лишь прикрытием других эмоций, тогда на лице вы не заметите прищура глаз, а будет всего лишь гримаса улыбки.

Совет 7: О чем говорит выражение лица человека

О чем говорят глаза

Именно глаза выступают в качестве мощнейшего инструмента общения. Симпатия проявляется в более частых взглядах на определенного человека по сравнению с остальными, кроме того, при этом взгляд задерживается на предмете обожания дольше 2-3 секунд, а зрачки увеличиваются.

Если человек избегает контакта при взгляде, это может говорить о его застенчивости, такое поведение указывает на попытку что-то скрыть. Об увлеченности чем-то или кем-то можно судить по «стреляющим» глазам, при этом человек смотрит налево, после скользит по лицу и переводит взгляд направо. Восхищение может выражаться в подражании выражению лица. Опасность можно распознать по не мигающим, смотрящим в упор глазам, это может говорить и о попытке напугать или подчинить себе.

О чем говорит улыбка

Улыбка не всегда бывает искренней. Когда человек улыбается, следует обратить внимание на его глаза, если они остались равнодушными, то улыбка не настоящая, а если вокруг них образовались морщинки, то это хороший знак. Иногда улыбка указывает на нервное состояние человека, для многих это выражение лица является неосознанным в критических и волнительных ситуациях. При этом человек не способен контролировать мышцы своего лица, что приводит к непроизвольной реакции.

Зевание, глотание и другое

Зевание не всегда признак усталости и скуки, оно может иметь и более глубокий смысл. Иногда зевание – это механизм ухода от реальности, нежелание решать сложные, важные и болезненные проблемы. Многократные глотательные движения, сопровождаемые натянутой улыбкой, могут говорить о зависти.

Покусывание губ, чаще всего, указывает на раздражение или протест. Это безопасный способ выражения враждебности. Если такое проявление сопровождается покачиванием головы, то так человек выявляет крайнюю степень раздражения. Облизывание губ указывает и желание скрыть неправду. Если человек нервничает, у него может пересохнуть во рту, а облизывание губ вызывает слюноотделение. У такого проявления могут быть и иные причины, среди которых, например, желание соблазнить партнера. А вот покрасневшие щеки сигнализируют о переживании. Узнать о том, что человек сердится, можно по выдвинутому вперед подбородку.

Видео по теме

Источники:

  • о выражениях лица
  • Как научиться читать мысли людей по лицу

Согласно исследованиям, только десятую долю информации человек передает словами. Остальная часть приходится на жесты, мимику и интонацию. Для первого интуитивного «сканирования» человека необходимо примерно 10 секунд. Люди далеко не всегда говорят то, что думают, но тело не умеет врать. Скрытые чувства находят выход через жесты. Психология невербального общения очень широка и многогранна. Научившись понимать жесты человека и их значения, узнать правду будет намного проще.

Классификация жестов

Трение века также может свидетельствовать о том, что собеседник говорит неправду. Если обман довольно серьезный, человек может отводить глаза в сторону или опускать вниз, поглаживать шею или уши. Но все эти признаки стоит рассматривать в комплексе.

  • Люди, которые хотят подчеркнуть свои непоколебимые позиции, могут совершать руками твердые жесты, чтобы акцентировать внимание на переходе от одной темы к другой. Наглядно демонстрируют такие жесты людей фото.

  • Если обстановка сильно накалена, стоит использовать движения руками, чтобы немного разрядить ее. Серьезные фразы можно иллюстрировать веселыми жестами. Это немного взбодрит аудиторию и зарядит атмосферу позитивом.
  • Не стоит становиться клоуном и совершать нелепые движения. Жесты и мимика человека должны привлекать внимание к основной беседе, а не отвлекать от нее. К тому же они должны быть понятны всем присутствующим.

Физиогномика – это наука, изучающая отражение психологических особенностей и эмоций человека на его лице.

В современном мире люди все чаще интересуются психологией и штудируют книги по изучению техник, помогающие раскрыть внутреннее содержание своего собеседника.

Мимика, жесты, поза, которые принимает человек во время общения, намного точнее передают настоящие мысли и чувства оппонента. Умея их читать, можно с легкостью определить, о чем думает человек и на сколько он расположен к вам. А если правильно воспользоваться знаниями, то можно подстроиться под человека и добиться от него желаемого.

Психология жестов

1.Защита

При опасности или нежелании показывать свое внутреннее состояние, человек пытается скрыться ото всех, инстинктивно закрываясь от внешнего мира. Это можно заметить по рукам на груди или позе «нога на ногу». Когда человек принимает такую позу, то ни о каких открытых чувствах речи быть не может, он не доверяет своему собеседнику и не хочет, чтобы тот лез в его пространство.

Дополнительной преградой в общении может выступать предмет, который держит собеседник перед собой, например, папка или бумаги. Он как бы отстраняется от диалога, держится на дистанции.

Сжатые руки в кулаки говорят о боевой готовности оппонента вступить в открытый конфликт и лучше этого человека не провоцировать.

2. Открытость и предрасположенность

Часто к этим жестам прибегают менеджеры или ведущие тренингов, чтобы внушить доверие клиенту.

При разговоре человек плавно жестикулирует руками , открытыми ладонями вверх или соединяет пальцы на небольшом расстоянии от груди, в виде купола. Это все говорит об открытости человека, что он готов к диалогу, он ничего не скрывает и хочет добить предрасположенности собеседника к себе.

О том, что человек расслаблен в данный момент, свидетельствуют расстегнутые верхние пуговицы на одежде, наклон к собеседнику во время общения.

3. Скука

Такие жесты направлены на передачу информации об отсутствии интереса в беседе, и, возможно, вам пора перевести разговор на другую тему, либо закончить его вовсе.

Об скуки говорит переминание с одной ноги на другую, рука, подпирающая голову, постукивание ногой о пол, разглядывание обстановки в округе.

4. Интерес

При проявлении симпатии к противоположному полу, женщины, например, поправляют макияж, прическу, перебирают локон волоса, покачивают бедрами при походке, появляется блеск в глазах, направленный долгий взгляд при разговоре с собеседником.

5. Неуверенность

О сомнениях собеседника могут сказать перебирание предмета в руках или пальцев рук между собой, человек трет шею, перебирает часть одежды.

6. Ложь

Иногда человек очень уверенно о чем-то рассказывает и вроде бы похоже на правду, но интуиция подсказывает, что где-то есть подвох. Человек, когда врет, подсознательно трет нос, мочку уха, может даже ненадолго закрывать глаза. Он, таким образом, сам пытается отгородиться от этой информации, передавая вам сигналы.

Некоторые дети закрывают рот, когда врут, пытаясь остановить ложь. Подрастая и получив опыт, они могут завуалировать этот жест кашлем.

Психология мимики

1. Радость, счастье

Брови расслаблены, уголки губ и щеки приподняты, проявляются небольшие морщинки в уголках глаз.

2. Раздражение, злость

Брови сведены в центр или опушены, напряженные, рот сомкнут, и вытянулся в единую прямую линию. Уголки губ смотрят вниз.

3. Презрение

Глаза слегка прищурены, уголок рта с одной стороны немного приподнят, губы застыли в ухмылке.

4. Удивление

Глаза округлены и выпучены немного, брови приподняты, рот открыт, как будто, хочет сказать букву «о».

5. Страх

Веки вместе с бровями приподняты, глаза широко распахнуты.

6. Печаль, горе

Пустой взгляд, потухший. Глаза и веки опущены, образуются морщинки между бровями, губы расслабленны, уголки смотрят вниз.

7. Отвращение

Верхняя губа напряженная и приподнятая, брови практически соединились вместе, щеки немного приподнялись вверх, нос сморщился.

Это конечно лишь малая часть жестов мимики, остальные можно самостоятельно изучить, прочитав книжки по физиогномике. Психология – это очень интересная наука, которая никогда не перестанет поражать своими открытиями в области изучения людей.

Общепринято считать, что человек с образованием психолога или социолога видит прочих людей насквозь. Достаточно бросить один взгляд на своего собеседника, как на поверхность тут же всплывает вся его подноготная: особенности характера, привычки, слабые и сильные стороны, а может быть, даже биография вплоть до времен появления на Руси христианства. Может быть, со стороны это звучит и смешно, но именно так думает большинство обывателей, а если и не большинство, то та часть, которая ничего не знает о психологии. Об этих заблуждениях поговорим чуть позже. Сейчас мы начинаем новую серию статей на сайт, которая касается психологии, в частности, рассмотрим язык мимики и жестов человека.


Психолог – это не волшебник-экстрасенс. Качественный психолог, в первую очередь, это лекарь, а не хирург, и уж тем более не маг. Однако в каждой шутке есть доля истины, и наш с вами случай – не исключение. Правда заключается в том, что профессиональный психолог умеет наблюдать за позами и жестами людей и на основе этих наблюдений делать определенные выводы. Это необходимо для получения дополнительной информации об реципиенте. К слову сказать, данные навыки полезны не только в сфере деятельности психологии, но и в повседневной жизни (ведении переговоров, бизнесе и т.д.).

Чем именно может быть полезно умение распознавать и интерпретировать жесты и телодвижения? Во-первых, вам будет намного легче заводить новые знакомства. Во-вторых, в случае делового общения, вам легче будет договориться с собеседником, найти общий язык и облегчит путь к определенному компромиссу. Это лишь верхушка айсберга, но, чтобы окунуться намного глубже и оценить весь масштаб преимуществ, вам необходимо работать над собой, развиваться в данной области и тренировать внимание. В данной статье же мы разберем лишь самую малую часть из всех возможных: дистанцию, рукопожатие, взгляд и манипуляции с сигаретой\очками.

Все мы, наверняка, слышали о таком термине, как «личное пространство». Он отображает тот факт, что у каждого человека есть определенная зона комфорта, нахождение в которой посторонних людей вызывает у него негативные эмоции. Легко сделать вывод, что чем ближе (в физическом плане) находится к вам человек, тем лучше его отношение к вам. Бессознательное сокращение дистанции, что собеседнику комфортно в вашем обществе, и он испытывает к вам определенные симпатии. Соответственно, если он старается соблюдать дистанцию и отстраняется во время ваших попыток сократить ее, это означает, что на данный момент он не готов к сближению.


Во-первых, не стоит воспринимать данную информацию в крайней форме. Сокращение дистанции должно происходить легко и незаметно, тем более, оно должно находиться в рамках приличий. Не стоит форсировать события и «ломиться» в личное пространство человека. Это может вызвать резкую негативную реакцию, воспринять ваши движения, как угрозу, и закрыться для дальнейших контактов. Так же стоит помнить, что есть такие черты личности, как интроверты (нелюдимые и замкнутые, ориентированные на себя) и экстраверты (общительные и открытые, ориентированные на общество). У первых личное пространство может охватывать намного больший радиус, а у вторых, соответственно, меньший. Учитывайте это, старайтесь быть непринужденными, тактичными и ненавязчивыми.

Рукопожатие

Ладони способны довольно красноречиво продемонстрировать искренность человека или рассказать о его намерениях, но в данной статье мы разберем только случаи их участия в традиционном мужском приветствии. В случае, если вы впервые встретились с человеком и приветствуете друг друга рукопожатием, то оно может нести в себе одно из трех значений: превосходство, покорность и равенство.


  • Во время властного рукопожатия рука вашего собеседника захватит вашу таким образом, чтобы его ладонь была развернута вниз.
  • Во втором случае ситуация будет противоположной, ладонь собеседника будет обращена вверх. Это может означать, что он желает передать вам инициативу или отдаться вашей воле в каком-либо деле.
  • Рукопожатие с демонстрацией равенства – это классическое рукопожатие, в котором ладони находятся в одинаковом положении.
  • Рукопожатия с хрустом в пальцах, а так же при помощи не согнутой прямой руки, это признаки агрессивности человека.
  • Пожатие кончиков пальцев (не выполненное до конца рукопожатие) говорит о неуверенности и желании удержать реципиента на удобном для себя расстоянии.

Встретились со случаем властного рукопожатия, но не хотите идти на поводу у вашего оппонента? Завидев протянутую к вам руку, ладонь которой обращена вниз, сделайте следующее. Обхватите ее за запястье и с силой встряхните. Это сделает вас хозяином положения.


Если вы вошли к реципиенту, например, в кабинет, без приглашения или предварительной договоренности, то не стоит первым предлагать рукопожатие, это может пагубно сказаться на деле, так как человек может быть не рад вашему визиту. Не стоит заставлять его делать то, что он не хочет. Дождитесь, пока он сам не протянет к вам руку либо вовсе обойдитесь без данного ритуала.

Это далеко не все виды рукопожатий, а лишь наиболее часто встречающиеся. Позднее мы опубликуем полноценную статью на тему правил рукопожатия. Следите за новыми статьями.

Настоящее общение может быть устроено лишь в том случае, если вы общаетесь с собеседником «с глазу на глаз». При этом с одними людьми вы можете ощущать себя вполне комфортно, тогда как с другими будете испытывать недоверие и неудобства. Это зависит от длительности и характера взгляда, а так же от того, как долго человек может выдержать ваш взгляд.


Если человек недостаточно искренен с вами, ваши взгляды во время диалога будут пересекаться редко. Если ваши взгляды пересекаются более чем две трети от общего времени общения, то это означает одно из двух:

  1. собеседник находит вас привлекательным или проявляет к вам иной интерес (зрачки расширены);
  2. собеседник настроен враждебно и посылает вам своего рода вызов (зрачки сужены).

Чтобы расположить к себе собеседника ваши взгляды должны встречаться, примерно, 60-70% от всей длительности диалога. Во время важных переговоров не стоит надевать солнцезащитные очки, которые создадут эффект «разглядывания в упор».

Курение и очки

Практически все вспомогательные средства, используемые человеком, могут помочь понять его ход мыслей. Подобных вещей великое множество, но в данном случае мы рассмотрим только сигареты и очки.


Курение – способ подавления внутреннего напряжения

Курение – своеобразный способ подавления внутреннего напряжения и его тоже можно интерпретировать. Часто, если во время делового диалога человек закуривает, это означает, что он хочет потянуть время перед принятием решения. Помахивание сигаретой, ее покручивание и иные жесты говорят о том, что человек испытывает большее напряжение, чем обычно. Немаловажно, куда выдыхает дым курильщик. Направление символизирует его отношение к сложившимся обстоятельствам. Положительно настроенный и уверенный в себе человек будет выпускать дым вверх, а скрытный и подозрительный – вниз. Выдувание дыма из уголка рта вниз символизирует еще большее негативное отношение. Выдувание через ноздри – признак высокомерного человека.

Если человек постоянно, со своего рода маниакальным усердием, стряхивает пепел с конца сигареты, это говорит о его тяжелом внутреннем состоянии. Если человек закурил сигарету и практически сразу затушил ее, это может означать его желание завершить диалог. В этом случае будет уместно самому подвести разговор к завершению, словно это была ваша идея.

Есть мнение, что человек кладет себе в рот какие-либо предметы в том случае, когда хочет испытать то чувство безопасности, что сопровождает младенцев во время сосания материнской груди. Это правило действует как в случае с очками, так и с сигаретами.

В случае, если от человека требуется сделать определенный выбор, сосание дужки, протирание линз, а так же постоянное снимание и надевание очков может символизировать о том, что он тянет время, либо еще не пришел к окончательному решению. В данном случае стоит выждать, давая собеседнику шанс на размышления. Поигрывание очками с последующим откладыванием их в сторону символизирует о намерении завершить разговор.

В заключение

И так, мы с вами прошлись по нескольким пунктам в интерпретации жестов собеседника, но это, как я уже писал выше, лишь мизерная часть из тех знаний, которыми обладают современные психологи и социологи. В дальнейшем, мы еще больше углубимся в язык мимики и жестов, но на сегодня я с вами прощаюсь.

Берегите свое время. Всего доброго.